被后人譽(yù)為“王禪老祖”的鬼谷先生是春秋戰(zhàn)國時期著名的思想家、謀略家和教育家，稱得上是縱橫家的鼻祖，是我國歷史上一位極具神秘色彩的人物之一，可謂千古奇人。他長善于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡荩〞钥v橫捭闔之術(shù)，獨(dú)具通天之智。他留給我們的《鬼谷子》一書有上、中、下三卷，分《捭闔》、《反應(yīng)》、《內(nèi)楗》等十三篇，總計(jì)不過萬言，卻既能夠讓人修煉自身、養(yǎng)神蓄銳、韜光養(yǎng)晦，又能夠提供明理審勢、均衡各方的技能。
把握對《鬼谷子》的溝通原則的理解，則是把握鬼谷子溝通技巧的前提基礎(chǔ)。鬼谷子生活在戰(zhàn)國時期，當(dāng)時士人普遍積極參與各國的政治活動，尤其是參與各國的決策活動，來謀取功名利祿。在當(dāng)時的社會制度下，一個國家的君主和卿大夫的意愿便是這個國家政治行為的唯一準(zhǔn)則，無民主可言。要達(dá)到能參與政治的目的，首先要取得當(dāng)權(quán)者的信任和重視。人們在這樣的社會環(huán)境之中求生存、謀發(fā)展，必然要千方百計(jì)說動或壓服對方，這就會有一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)產(chǎn)生，這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)流傳下來，逐步積累，慢慢形成一些理論。
現(xiàn)代管理學(xué)家越來越重視管理溝通，我們的工作、生活都需要掌握溝通的藝術(shù)和技巧，《鬼谷子》作為研究溝通的歷史力作，我們有必要進(jìn)行挖掘研究，吸收其理論精華。
一、關(guān)于與九種人談話的不同方式：
鬼谷子說：“故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。”
鬼谷先生告訴我們：與聰明睿智的人說話，要依靠廣博的知識旁征；與見識淵博的人說話，要依靠善于明辨是非；與善談雄辯的人說話，要依靠簡明扼要；與地位顯赫的人說話，要依靠宏大的氣勢；與富有多財(cái)?shù)娜苏f話，要依靠高潔的情操；與貧苦困厄的人說話，要依靠實(shí)在的利益；與身份卑微的人說話，要依靠謙虛恭敬；與勇猛積極的人說話，要依靠果敢利斷；與愚昧笨拙的人說話，要依靠尖銳有力。這是說話的技巧所在，但人們經(jīng)常違反這些原則，因此，不但不能成功，反而召來麻煩；違反人心之理也。
說話對象的地位處境性格道德修養(yǎng)等等不同，說話方式是不一樣的；用錯了就會適得其反。
是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之，而甚難為也。故言多類，事多變；故終日言不失其類，而事不亂；終日變，而不失其主。故智貴明，聽貴聰，辭貴奇。
因此，與有智慧的人談?wù)摚趯υ捴袑Ψ骄湍苊靼灼渲械牡览恚慌c不聰明的人談?wù)摚托枰匾馊ソ虒?dǎo)他這些方法，而實(shí)際上，即使耐心教導(dǎo)，也是很難做到讓對方明白的。語言表達(dá)有各種各樣的方式，要用正確的方式去表達(dá)，事情發(fā)展也有多種多樣的可能的變化方向，要對各種可能都有所準(zhǔn)備。因?yàn)閷κ虑榈母鞣N發(fā)展變化都有準(zhǔn)備，并且有針對性的對話方式去應(yīng)對。
所以，即使整天都在談?wù)摚膊粫诒磉_(dá)上出現(xiàn)問題，總能用正確的方式去準(zhǔn)確表達(dá)，而對事情的處理應(yīng)對也不會雜亂無緒。整天更改應(yīng)對計(jì)策，也不會失去處理事件的主旨。應(yīng)對方法隨機(jī)應(yīng)變，都是為了更好地處理事件。智謀的運(yùn)用貴在明白通達(dá)。明白時勢所以應(yīng)對方法能圓通而多變，多變是為了更好適應(yīng)時勢處理事件而不是妄動盲動，聽話包括信息收集的一切渠道，貴在聽的真切，信息收集真切不漏，那么真假虛實(shí)就明了無疑，言辭貴在取得奇效，入其心動其情，切于理而明于利害，又有事實(shí)以證之。
二、由于說話方式不同，效果也不同：
五種可選擇的言語方式：“佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝。”
意思是：說奸佞話的人，由于會諂媚，反而變成“忠誠”；說阿諛話的人，由于會吹噓，反而變成“智慧”；說平庸話的人，由于果決，反而變成了“勇敢”；說憂傷話的人，由于善權(quán)衡，反而變成“守信與可信性”；說平靜話的人，由于習(xí)慣逆向思維，反而變成“權(quán)威性”。
1、“忠誠”的語言表達(dá)技巧
預(yù)先知道對方的意圖、需求，只要順著他的意圖、需求來說話，經(jīng)過一段時間后，就可以令人欣賞我們的為人，因?yàn)槲覀兊南敕ㄅc需求是如此的一致。回顧一下周圍的朋友，他們有什么樣的特征。經(jīng)過思考，會發(fā)現(xiàn)，最忠心的朋友，一定是那些最能理解我們、并總是和我們的行事意圖相一致的人。因?yàn)樗麄兊南敕偸桥c我們保持高度的一致。
2、“智慧”的語言表達(dá)技巧
在論述、發(fā)表意見時，要表現(xiàn)出知識淵博。雖然我們的智慧程度與知識面可能無法劃等號，但是，廣博的知識往往會給人留下智慧的印象。智慧的表現(xiàn)方式不是要求我們把人生命題講解得十分透徹，這樣很難，而且大多數(shù)人也沒有這個雅興。因此，只要平時能夠表現(xiàn)出我們廣博的知識面來，就可以給對方一個充滿智慧的印象，并開始重視我們的為人。
3、“果斷”的語言表達(dá)技巧
果斷是自信的表現(xiàn)；優(yōu)柔寡斷是不自信的表現(xiàn)。
一個人的果斷表現(xiàn)在：是非觀念是否分明？判斷依據(jù)是否符合邏輯？分析能力是否可以洞察問題的本質(zhì)？平時交流中，如果所作的分析，常常可以洞察事物的本質(zhì)，并且針對這些分析，可以做出較明確的判斷。那么一段時間后，我們無疑會給人留下十分果斷的印象。
4、“可信性”的語言表達(dá)技巧
如何獲得上級的信任，擺事實(shí)，講道理，這是說服領(lǐng)導(dǎo)最有效的辦法。任何人都具有精明、理智的一面，如果我們能夠通過有力證據(jù)、有說服力的方案而獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，一段時間后，領(lǐng)導(dǎo)對于我們的建議的可信性自然提高許多。
5、“權(quán)威性”的語言表達(dá)技巧
怎樣可以建立起自己的權(quán)威性。所謂“打擊別人，抬高自己”。代縱橫家們，往往善于玩弄詭辯伎倆，無限夸大對手的缺點(diǎn)，同時無限夸大自己的優(yōu)點(diǎn)，通過對于異己力量的打擊與自我吹捧，達(dá)到樹立權(quán)威的目的。這種作法即使一時得逞，終究會被人揭穿的。
現(xiàn)實(shí)的溝通中，我還是主張以誠信為本，以自己的真才實(shí)學(xué)、個人魅力展現(xiàn)權(quán)威性。
三、傾聽是溝通的重要基礎(chǔ)：
從禮儀上來看，既是美德更是智慧。鬼谷子把“捭闔”，也就是開啟、閉合，與古代流行的陰陽學(xué)說結(jié)合起來，深刻地闡釋了要掌握溝通與協(xié)調(diào)的主動權(quán)，就應(yīng)該把開啟與閉合完美結(jié)合起來，一方面尋找到語言表達(dá)的契合點(diǎn)，讓對方完整地表達(dá)自己的意圖，了解對方的意志、才能以及訴求，以探測其真實(shí)的意圖、目的；
另一方面則是閉藏自己的主見，沉默不言，從容應(yīng)對。語言表達(dá)的正與誤，直接關(guān)系到人的吉兇，在表達(dá)自己的意見與主張之前，一定要在善于傾聽、眾采百家的基礎(chǔ)上，熟練控制好語言的“出”與“入”，要贏得對方，有時要開放，有時要封鎖，能把放開與封鎖靈活運(yùn)用就可以縱論天下。
四、溝通之道的核心在于知己知彼：
先清楚自己的位置，再清楚別人的位置。鬼谷子說：所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解自己，然后才能了解別人。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。把自知與知人結(jié)合起來。通過不同地途徑反復(fù)試探對方的實(shí)力，并與自己進(jìn)行巧妙地比較。反過去可以知其過去，復(fù)回來可知其現(xiàn)今。
如果反反復(fù)復(fù)地試探，沒有摸不到的底細(xì)。如果僅僅憑借傾聽還不能明了對方底細(xì)和真實(shí)意圖的情況下，可以運(yùn)用“反辭”，也就是正話反說、反話正說，來試探對手，要想聽到聲音就先沉默，要想張開，就先關(guān)閉；要想升高，就先下降；要想奪取，就先給予。只有這樣才可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。
五、在上下級之間溝通，最重要的是尋求心靈的默契、感應(yīng)，并選擇合適的時機(jī)表達(dá)：
上下級之間的關(guān)系十分微妙，有的人盡管離很遠(yuǎn)，但關(guān)系仍然十分親密；有的人盡管在身邊，反而顯得疏遠(yuǎn)。其中必有奧妙與玄機(jī)。上級既然是人，那就必然具有人之常有的喜怒哀樂，只不過是因?yàn)榻y(tǒng)治和管理的需要，他們必須正襟危坐、道貌岸然。要想與之交往，就必須著力尋找交流的平臺。如果知曉了他們的興趣和愛好，尋找到心靈交匯的切入點(diǎn)，就可以達(dá)到隨心所欲的境界，再進(jìn)一步如能順著他的情緒去引導(dǎo)或提出建議，就能隨機(jī)應(yīng)變，成為上級信賴之人。
六、溝通是綜合性的技巧，既要眼觀六路，又要耳聽八方，用心靈去感受人際關(guān)系，用睿智洞微知著，用虛懷若谷的氣度讓天下人為己用：
交流與溝通固然要靠“巧辭”，要對什么人說什么話，說什么話就要有相應(yīng)的說辭和語言來表達(dá)。不要簡單直言，要研究講話的對象，講究溝通與協(xié)調(diào)的技巧。另外，在平靜的生活中，溝通適合于用理性平和的方式，但真正走進(jìn)人的內(nèi)心世界，就必須抓住情感的暴露點(diǎn)：當(dāng)人極度興奮時，真情就容易流露，是溝通的最佳時機(jī)；當(dāng)人極度恐懼時，無法隱瞞真情的，但需要冷靜后進(jìn)行必要的溝通和交流。
鬼谷子的溝通技巧遠(yuǎn)不止于此，更多的則在于面對紛繁復(fù)雜的人際環(huán)境如何礪練韜光策略和辯論技巧！
易經(jīng)顧問服務(wù)：企業(yè)環(huán)境規(guī)劃、家居磁場布置、四柱命理分析、企業(yè)字號選取、易數(shù)號碼選用、六爻預(yù)測服務(wù)、五行化煞改運(yùn)等；
婚姻情感輔導(dǎo)：婚姻心理、婚戀情感、婚姻挽救、婚外情、夫妻矛盾、婆媳關(guān)系、家庭關(guān)系、夫妻和諧輔導(dǎo)等；
親子咨詢范圍：親子溝通障礙、學(xué)習(xí)困難、兒童優(yōu)勢教育、孩子創(chuàng)傷干預(yù)、親子關(guān)系修復(fù)、育兒技能輔導(dǎo)、沙盤陪伴等。
